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专题 市场下沉、红人带货、直播购物从“双11”

2019-11-30 21:40    作者:AG体育

  原标题:专题 市场下沉、红人带货、直播购物......从“双11”反思大屏+电商的化学反应点

  我们熟悉的大屏购物市场:其发展过程大致经历了两个阶段,首先是电视购物频道的快速兴起,然后是电视购物商城蔚然成风,呈现出“先直播、后点播”的发展特征,这与中国视频行业的发展趋势也是高度吻合。

  电商直播:电商直播有更真实的场景性。从目前来看,电商直播中确实有大量不那么“精致”的新人直播内容,或是边吃边介绍商品的不拘小节,或是在货仓中直接试衣的高效直播,都展示出了普通人的真实性,这反而拉近了与用户的距离。

  电视购物的品类设置应当“轻装上阵”,做到“宜精不宜多”,毕竟遥控器的操作体验远逊于智能手机和平板电脑,成百上千的SKU堆砌在电视屏幕上,既加重供应链的成本负担,也不利于好商品的凸显。笔者认为:家居百货、知识付费、数码电器等品类可以优先考虑,总的商品数量维持在30款左右。以上提及的品类可以和影视剧高度融合,利于大屏生态圈内部的导流,诱发用户“边看边买”的无感知消费。家居百货是电视购物市场久经考验的品类,与电视收视人群吻合度高;数码电器利于打造关注度高的爆款商品,通过精细化运营,在这个品类可以出现1-2款冲销售额的好商品。知识付费当然就是卖书以及周边产品,这么多的影视IP足够帮你导流了。多说一句,千万不要在大屏端卖本地特产,因为这就相当于把山西挖出的煤卖到内蒙古,怎么可能卖得掉。

  今年最受关注的一个现象,毫无疑问就是数十万直播间的带货主播们。直播带货在“双11”火力全开,成为各大电商重点营销板块,淘宝、京东、快手、抖音、蘑菇街、网易考拉等,纷纷投入重磅资源,明争暗斗,硝烟四起。天猫兼淘宝总裁蒋凡表示,今年是淘宝直播这个形式成为双11主流消费方式的第一年,一半的商家通过直播的方式参与双11,这是天猫双11全新的销售方式。那么,为什么直播电商会在这个时间点迎来大爆发?如何让千万用户买买买“欲罢不能”?网红带货到底有哪些门道?

  今年双11期间,除了力度极大甚至价格五折的打折促销活动,电视企业们还推出了抽奖、闯关、送福利等特色玩法,此外,创维、TCL、海信等企业还通过直播间卖货。一系列操作下来,各家也都在今年双11期间取得了不错的成绩。一方面,电视价格进一步下探,32吋电视已经下探到500元左右,55英寸电视也进一步向千元价位靠拢;另一方面,在打折、抽奖等方式的基础上,互动玩法、直播等营销方式也成为不少企业的选择。除此之外,4K、人工智能、大尺寸高端电视进一步成为当下电视产品的热点,甚至很大程度上已经是标配,而企业们在宣传电视产品的相关功能时,也更加强调电视与其他家电产品的联动协同。

  调查显示,2016年中国网红人数已超过100万。2018年,粉丝规模在10万人以上的网络红人数量同比增长51%,粉丝超过100万人的头部网红增长23%。截至2018年4月,中国网红粉丝总人数达到5.88亿人,年龄在25岁以下的占比53.9%。

  在网红人数与粉丝规模双增长的同时,网红的变现能力随之增强。截至2018年4月,网红电商GMV年度增长量高达62%。网红带货是一场技术与人性洞察的合谋。这种模式最早可以追溯到上世纪90年代的电视购物,主持人的魔性式呐喊和李佳琦的“Oh my god”如出一辙。随着移动互联网的兴起,网红们的带货阵地从最初的微博,到后来的直播平台、短视频平台,跟随着流量的变化一路迁徙。

  进入 2019 年,不仅淘宝、快手、抖音继续争夺直播带货的主阵地,各个其他平台也纷纷跑步入场。这厢微信在公众号开启了一轮直播带货测试,那厢火山小视频就开始了一波全品类招商。还有传统直播平台如映客悄然试水“直播购”;亦有电商平台如京东将“京东直播”提至 APP 首页,考拉亦上线 年可谓,无直播,不电商。

  在各方力量快速入局的同时:什么量级的短视频账号最带货?以何种内容形式带货最易被(短视频用户)接受?不同平台,热卖商品有何差异?哪个价位的商品最好卖?

  全天淘宝直播带动成交近200亿元,仅用63分钟就超过去年全天,开播商家数和开播场次同比均翻番……今年天猫双11期间共出现了超过10个亿元直播间和超过100个千万直播间。

  今天率先发布侧重商家的总榜,让我们先一起来看看双11期间有哪些商家直播亮点,还有哪些主播和商家跻身了亿元直播间俱乐部!

  移动电商规模稳定扩大,预计2019年用户规模达到7.13亿人,首次突破7亿人关口。面对逐渐见顶的用户市场,各电商平台2019年发展战略也更重视打开入口、吸引流量,如线下门店拓展、全场景布局等。

  2019年兴起电商直播带货的热潮,这种以用户角度介绍商品功能、特点的模式能有效激起消费者购买欲望。88.5%的受访直播电商用户表示,直播带货能较强烈地激起其购买欲望。

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