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翰优品学升级双师大班课聚焦三到六线下沉市场

2019-12-20 19:33    作者:AG体育

  芥末堆8月25日讯,昨日,K12在线教育机构翰优品学召开产品升级发布会,发布新的面向三到六线下沉市场的在线双师课程。包括语数英付费课和思维导图、家庭教育等免费增值服务。

  会后,刘盈接受芥末堆采访时表示,翰优品学的特点还体现在教研教学、导师智库、师训体系几个方面。

  教研和教学方面,采用教研、教学人员合一的模式。目前有20多人的讲师团队,这些讲师既是上课老师,也是教研老师,同时给讲师配备教学助教和插画师,帮助讲师进行备课、上课。

  导师智库主要由北京市各学科的特级教师组成,刘盈早些年就与这些老师合作开发过录播课程。翰优品学通过名师参与课程大纲审核、教案学案课件把关、看课评课等,将名师的教学经验融入课程内容和教学过程。

  师训体系上,新教师入职后,一周内了解基本业务,完成一次备课和试讲,由各科老师进行评课、磨课,达标后根据情况进行普通话培训,表现力训练,化妆训练等。

  刘盈表示,三四五六线家长更重视语数英等学科类辅导。此次产品升级,为了保证课程的趣味性和深度,加入了大语文、数学思维类内容。思维导图、家庭教育等增值课程也是针对三到六线用户,提供学习方法指导和家庭教育有关知识。

  众所周知,K12在线辅导是一个几千亿的市场,2019年的这个暑假,K12在线双师大班成了最热的赛道,好未来、猿辅导等更是展开规模空前的招生大战。一二线的战斗进入白热化,在下沉市场,新进入者如何与巨头竞争?

  刘盈认为,翰优品学的优势在于更懂三到六线的用户,这些用户的消费能力、用户习惯、家长关注点与一二线完全不同,在课程设计、营销策划、销售转化等各方面都需要另一套思路。“比如全英文授课,这在三四五六线年级的学生也听不懂;收尾款的时候发一个大礼包过去,同样的价值,就比看到一个体积小的礼物心里会更踏实”,刘盈举例说道。

  翰优品学的语数英课程打包出售,平均客单价约3000元,转介绍率20%-25%,目前有3000多付费用户,基本实现盈利。团队方面,员工数约110人,包括约一半销售人员和30多人的讲师、班主任团队。

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