诸葛计划

2020年教培行业如何招生?为何新东方招生成本低

2019-12-26 00:56    作者:诸葛计划

  原标题:2020年教培行业如何招生?为何新东方招生成本低?能够独树一帜?

  2019年,对于所有教培行业来说,都是不容易的一年,因为出现以下四种情况:

  对于前三种情况,教培机构如果看清政策形势,合规办学,避免政府“黑名单”,做好舆情预防工作,维护好自己的品牌,财务合规,提高竞争力。那么这样一来,在2020年教培机构的招生走向规范,就不会有太大的影响。

  我们重点探讨第四种情况,招生策略:一旦一个教培机构做好招生成本控制,就能够成为一个有潜力的培训机构,甚至成为教培业的一匹黑马。教培机构的核心要素归根结底是通过降低招生成本,提高教学服务,以体现教育价值!

  新东方,创办于1993年,专注教育培训,从早教到成人,业务涵盖早教、学前、中小学全科辅导、大学考试、留学考试、留学咨询、国际游学、网络课堂等,旨在为学员提供一站式终身学习服务。教育部新规之后,为何新东方还保持很低的招生成本呢?(教育部在线教育新规正式落地,强调了培训费用的问题,“时间跨度不超过3个月”,在线每科“不得一次性收取超过60课时的费用”,培训内容和数据信息须留存1年以上,同时强调了主体资格,课程内容从业人员备案等方面)。这源于新东方独树一帜的招生策略,常规的广告宣传招生我们就不探讨了,主要讲一下新东方招生亮点。

  新东方的互联网宣传,主要说下新东方做得最好的一个互联网方式:微信,包含朋友圈、私信、群公告。新东方把不同学科的学生放在一个群里,然后在这个群里定期发一些教学的东西,这样一来这个孩子可能并没有报语文课,但是我仍然给他发英语、语文、数学各个学科的资料,有一天这个孩子发现自己语文较差的时候,他的第一反应是会到这个群里面去寻找语文资料,并且在这个群里面找一些语文课程来上。

  新东方拥有着足够的资金,租一个装潢精美的场地后,开一场中高考的讲座或体验课,特别是在高考倒计时70天的,或者90天的时候。在这个阶段,你发的东西很多家长会非常关注,大部分公开课和体验课讲的内容都是非常实用的应试技巧,可直接应用于考试。新东方举办公开课/体验课好处显而易见:直接提升教培机构的影响力和说服力,以及家长的信任。

  学生到了新东方之后,大都会做一套试卷,这些题都是有针对性的,会突出孩子的某一项能力。测试完了之后,根据测试的结果来和学生探讨:你那些方面比较薄弱需要提升、大概需要多长时间、提高的方式是什么。每道题都分析后,就开始了整个学生学习规划,或者是提高周期,建议TA未来一段时间内,注重复习什么方面、着重提高什么方面、用多少时间、还有采取的方式是什么。然后倾听孩子对学习的想法、对学校的想法、以及认为自己学业上应该有什么规划、对个人发展有什么规划,这一措施会让很多孩子瞬间清晰自己的学习之路如何走,而不是一开始就是盲目补习,哪门学科低,就补哪一门。

  学生进入初高中之后,家长们普遍就开始焦虑了,会着急的想要看到结果,仿佛参加了补习就可以立马提高成绩。新东方的老师,会比较直接的告诉家长。比如英语成绩,会跟家长说两个月提高英语分从及格到满分,那是不可能的,假如现在孩子90分,目标130分,按照进度,两个月提高到100分是可以的。教师会让家长自己算一下需要几个月,这样一来,家长也就非常放心了!

  新东方线还有个亮点就是家长会,大多数教培机构也知道家长会非常重要,但家长会不要常开,因为家长会腻的,所以线下一般就一个学期开一次家长会,跟家长进行一次沟通。家长会有两个目的,一个是沟通,第二个是去改变家长的一些想法和认知。新东方开家长会的时候会给家长发大量资料,不管家长是报的哪一科,只要来到家长会现场,那么新东方这个学期的全科资料都会发放给你。家长其实知道他是在被推销,但是在这个心理预期的基础上,你能给到他一些不一样的东西,他就会觉得很惊喜,对你的推销接受度会大大提升。

  查看新东方的招生策略,你会发现,他们仿佛建立了完善的研究体系,比如每个孩子每个学期,每一个季度,每一个学科各自会遇到什么样的困难,而这是以前教培行业人士没关注的。把这个考虑得很到位告诉家长,所有的产品都是为了解决你这个阶段这些问题的,这是一种更高明的营销方式。

  理解学生、家长需求的本质才是最好的应用招生手段。新东方这种获得学生和家长的信任,然后口碑相传的招生策略,会形成强大的续班效果,以及从众现象,降低招生成本,形成核心竞争力也就不足为奇了。

  总结:从整个新东方的招生策略来看,2020年教培业中小培训机构招生,其实可以按照这一套规律来:

  要想做好教育,拼的是用心和讲究方法,毕竟从教学到市场、销售,每一步都充满着变数,我们唯有打造完善的市场、销售、运营体系,方可在竞争中获胜。返回搜狐,查看更多

诸葛计划