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教育行业市场分析报告

2020-08-11 21:19    作者:AG体育

  教育行业市场分析报告_初中教育_教育专区。市场分析(精简版) : 宏观分析: 1、 顺应趋势。随着科技发展,新型工具利用越来越广泛,在教育教学中, 也必然会产生高效高能的新型教辅工具。21 世纪,工具制胜。目前市场 趋于成熟,互联网及电教设施

  市场分析(精简版) : 宏观分析: 1、 顺应趋势。随着科技发展,新型工具利用越来越广泛,在教育教学中, 也必然会产生高效高能的新型教辅工具。21 世纪,工具制胜。目前市场 趋于成熟,互联网及电教设施的全面普及为“乐辅通辅导王”大范围推 广提供了优越条件。 例如“电子书包”项目在全国 6 个省/直辖市试点推广,目前陕西省已经 将“乐辅通辅导王”列为“电子书包”拳头产品。并与重庆市达成初步 合作意向。湖南省已经在部分城市开始试点推广“电子书包” 。 2、 “课改” 概念逐渐被社会各界认知, 但缺乏支撑其深入的工具和方式方法。 利用这一特点挖掘需求,并力求满足其需求,便是商机。 3、教育是人类永恒的需求,是家庭的必须开支。 4、市场巨大。产品覆盖初中阶段的所有学生。 5、经济大环境持续低迷,短期内逆转可能性不大。投资教育产业,客户相 对稳定,对经济大环境依赖程度弱。 行业现状分析: 1、产品需求大。家庭教育的缺失,有诸多因素造成,现已升级为严峻的社 会问题。依托产品,将家庭教育的缺失部分予以补充。这是真正的需求。 也是体现企业社会责任以及实现企业社会价值的途径。而此需求远远未 达饱和。 2、市场相对成熟。网校以及“学习机类”产品,虽然与我们是竞争关系, 但他们已经形成的宣传效果,促使我们的消费群体观念(利用现代化工 具辅助学习)已经较为成熟。 3、目前市场“学习机类”产品常见的有六种,品质良莠不齐,几乎都采取 柜台销售,卖场经营,广告轰炸的方式。以短期盈利为导向的经营思路, 造成业内目前销售业绩普遍下滑、消费者口碑较差的结果。如果同样采 取此类方式,势必得不偿失。而我们发现,对于消费者来讲,不是产品 本身功能缺失,而是产品实用性不强。 “辅导王”满足客户“刚性需求” 的产品特点,不仅是一片广阔的蓝海,也是“博创”在竞争中占据优势, 甚至领跑同行业者的契机。 4、本行业未来发展空间广阔,只是目前市场混乱,相比如此巨大的市场份 额,资金净流入相对较小,产业链并不成熟,未来可发展空间巨大。 市场相关人群需求分析: 1、学生:目前绝大部分学生的学习是痛苦,被动的。需要完成大量的家庭 作业。他们需要一个轻松,快乐的学习氛围和高效的学习方式。 “乐辅通 辅导王”可通过解决问题、培养习惯、提高成绩、增加自信、快乐学习 等过程,满足其需求。 2、家长:家庭教育缺失,致使绝大多数家长针对教育孩子的问题无从下手。 教辅类产品种类繁多,参差不齐,致使他们无从选择,于是不选择或者 盲目选择。他们需要借助第三方平台完成教育孩子的心愿。与其说“辅 导王”是孩子学习的好帮手,不如说它是协助家长辅导孩子、教育孩子 的好工具。在产品营销过程中组织的《感恩励志》《亲子教育》《学习 、 、 方法》等主题讲座,不但起到教育学生、培训家长的目的,而且升华了 企业及产品的社会价值。 3、老师:备课压力大。不可能面面俱到,顾及每一名学生。 “乐辅通辅导王” 中“试卷中心” “教材直通车” “智能测评”的部分内容及云资源平台中 的多媒体教学素材库,可减少教师备课工作量。 “乐辅通辅导王”的解题 等辅导功能,可分担教师的辅导量。 4、国家:教育公平,社会公平,大平衡。通过“教学资源捐赠”的形式, 利用互联网资源共享的特点,达到促进教育公平、社会公平的目的。 市场作为方式分析: 1、公司立足西安,打造样板工程,提炼总结市场推广模式,通过不断实践和 总结,形成了一套可快速建立通路、快速盈利的营销模式。 2、业内主流方式为:广告铺路,代理商经营销售。此方式的优点是可迅速形 成品牌效应,广而告之,形成引导消费的效果。代理商前期销售难度小。 缺点是服务缺失,造成消费者购买后多数闲置,产品效果未能显现,最终 造成负面影响,销售萎缩。并且广告成本较高,代理商所得利润较少。 3、教育行业的永恒性决定了这块巨大的蛋糕永远充满商机。 我们需要在合适 的时间,与合适的人,做合适的事情。 4、持续经营。行业本身的社会意义,决定了经营教育行业必须承担一定社会 责任。急功近利不可取,持续经营才是目的。公司为满足市场需求,及时 调整相应的产品类型及营销思路。 业内主流企业分析: 1、学习机类企业:步步高,诺亚舟,读书郎,文曲星,小霸王,万利达。其 中较为成功的是步步高。 2、步步高的产品有:点读机,视频学习机,视频外语通,学习电脑,电子词 典,复读机。 3、步步高的渠道现已较为成熟,渠道网遍及全国。 4、步步高经营模式是:公司统一广告支持,代理商利用商场柜台或专卖店销 售。不排除业务员推销。在地级市设有售后服务点,提供售后及资源下载 服务。不定期有免费试用活动。 5、步步高代理商经营现状:销售业绩普遍下滑。其原因主要有两方面:一是 学生学习任务繁重,自主使用产品进行学习的可能性小。二是如何利用工 具进行快速高效学习的方法未掌握,造成产品闲置。因此形成负面影响及 口碑,致使业绩下滑。 6、差异化因素: “辅导王”优势是满足客户刚性需求,实用性更强,更具市 场竞争力。劣势是缺乏高效的传播途径。 我企业分析: 1、产品定位: 辅导王“智能解题” “智能辅导” “智能家教”的特点,足以在客户心 智空间中塑造与众不同的形象。 2、信任状: (1) “电子书包”中专门添加“智能辅导”板块。 “乐辅通辅导王”被列为 陕西省电子书包“拳头产品” ;并与重庆等地“电子书包”运营单位达 成初步合作意向。 (2) “乐辅通辅导王”已进入陕西、湖南、黑龙江、江苏等多个省《电教 教材采购目录》 ; (3) 先后获得陕西省科技部,工信厅,发改委等政府机构 400 多万元的无 偿资助; (4) 获得深圳天图投资、天津百富源两家投资公司共计 2250 万元风险投 资。 (5) 公司总经理张彦华先生被聘为西北课改名校共同体副理事长; (6) 《中国教师报》整版专访; (7) “课改中国行”大型公益活动,途径 19 个省 30 多个城市;课改专家 评价——课改落地最好工具。 3、传播途径: (1) 突出的产品优势及充足的社会评价,是“乐辅通辅导王”保持竞争优 势的坚实基础,但根据行业分析,缩短传播所需时间,是“乐辅通辅 导王”保持领先优势的必要条件。 (2) 根据产品特点、公司目前现状及竞争对手强弱势分析,大范围广告宣 传塑造产品形象为主导的传播方式暂时不适合“乐辅通辅导王” 。 (3) 采取的传播途径: 将教材直通车,理化试验,试卷中心、智能测评、云辅导平台等 资源和“感恩励志亲子教育”主题公益讲座由公司或代理商向学 校捐赠(邀请新闻媒体参与报道或召开新闻发布会) ,以此建立 与学校长期合作的关系,不但降低了后期学生卡的销售难度,而 且捐赠遍地开花,易形成规模宣传效应及良好的口碑效应,可在 较短时间内塑造产品及企业形象。再配合“会议营销”的营销方 法, 达到销售的目的。 并将此作为提供给代理商的一项长期支持。 (4) 代理商服务体系:对态度积极,市场影响力较大的区域代理商,公司 给予区别对待, 在目前代理商较少的情况下,合理利用公司人力资源, 做好现有代理商服务。打造样板,总结方法,形成口碑。

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